Hamı satıcı (satış mütəxəssisi, meneceri və s.) axtarır. Xilaskar kimi.. Bəlkə də elə burda səhv edirlər. Satıcının satması üçün zəmin varmı?
Nəyin hesabına satacaq? Məhsul, rəqabətli şərtlər, stimullaşdırıcı sistem, CRM, düzgün satış strategiyası və s. Bunlar bir çox hallarda yerində olmur, sonda günahkar da həmin o “xilaskar satıcı” olur.
Məsələ orasındadır ki, satış problemi çox vaxt satıcı problemi olmur. Daha dərində olan o problemlərin həlli ilə bərabər uyğun satıcı cəlb edildikdə təbii ki uğurlu olma ehtimalı artacaq.
